一个人爱上另外一个人的本质是什么？
是因为对方的外貌？对方的品格？对方的地位？对方的名声？对方的财富？
统统都不是！那究竟是为什么呢？
1、
先讲一个著名的故事：
二战时期，犹太人遭到德国纳粹的迫害。
有两个犹太兄弟商量着该向谁寻求帮助，二人的意见发生了分歧。
弟弟主张向父亲曾经资助过的一个银行家求助，而且这名银行家曾多次表示有机会一定要报恩。
哥哥则认为，应该向曾经资助他们家族起步的另一位木材商求助。
两人谁也说服不了谁，于是分头行动，从此失去了联系。
多年后，由木材商冒死相助逃到日本的哥哥回国寻找弟弟，发现弟弟全家早已惨死在奥斯威辛集中营。
后来哥哥从纳粹档案中找到了举报弟弟藏匿处的电话记录，打电话的人——正是那位银行家。
哥哥仰天长叹：曾经帮助过你的人，比你所帮助过的人，更可靠。
2、
这个效应是根据18世纪美国的国父之一的本杰明·富兰克林所说的一句话发展而来的。
富兰克林曾说：
相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。
他为什么会这么说呢？因为他曾经做过一件影响了世界心理学的事情。
这个故事最早是记录在卡耐基的《人性的弱点》一书中，后来在1993年，美国著名的心理学家艾略特·阿伦森，又将这个故事写进了他的《社会心理学》。
故事大体是这样的：
1736年，有一天富兰克林在宾夕法尼亚的议院发表演讲。
另一位议员完全反对他的观点，于是也发表了一篇演讲，十分激烈地批评了富兰克林。
富兰克林有点措手不及，但是又想争取这位议员的同意。
怎么办呢？
他无意中打听到这位议员的家里正好有一套非常稀有的图书。
于是他十分恭敬地写了一封信，厚着脸皮向这个议员借书。
没想到这个议员竟然同意了，过了一段时间，富兰克林在还书的同时郑重地表达了谢意。
几天后当他们再次在议会厅见面时，富兰克林是这样描写的：
“他竟然主动跟我打招呼（以前从来没有过），后来我们谈话，他还表示，任何时候都愿意为我效劳。”
从此他们两人化敌为友，终生保持着友谊。
所以后世的心理学家们人得出一个结论：
让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。
这就是著名的“富兰克林”效应的由来。
3、
一个世纪以后，美国的另一位总统林肯就深受“富兰克林效应“的启发。
有一次，林肯准备让一位政敌帮个小忙。
一位议员批评道：“你为什么要试图跟政敌做朋友呢？你应当消灭他们。”
林肯却温和的回答道：“难道我不是在消灭我的敌人吗？特别是当我们变成朋友的时候。”
让一个敌人帮你一个小忙，就能化敌为友，化干戈为玉帛。
这个套路，真的可信吗？真的可行吗？
答案是，是真的！真的可行！
4、
伟大的文学家托尔斯泰也同样对这个效应深表赞同。
他曾在《战争与和平》一书中写道：
“我们并不是因为别人对我们的好而爱他们，而是因为自己对他们的好而爱他们。”
而托尔斯泰所说的“好”，其实就是给予帮助。
因为木材商已经给予了犹太家族一笔钱的帮助，所以产生好感，愿意冒险相助；因为政敌已经给予了富兰克林一套书的帮助，所以产生好感，愿意化解仇恨。
其实，这个效应还涉及到另一个心理学现象：
当你帮助过一个人的时候，哪怕你不怎么喜欢这个人，你的大脑也会自动调整认知，告诉你对方是一个值得帮助的人，你在做一件对的事情。
如此，你便会在心理上形成一种“路径依赖”。
当对方再一次向你求助的时候，你反而比第一次更乐意效劳，也更加喜欢对方。
美国著名经济学家道格拉斯·诺斯，正是由于发现了人性的这一惯性定理，成功解释了经济制度的演进，在1993年获得了诺贝尔经济学奖。
5、
一个人爱上另一个人的根本原因是什么？
我们不妨再来听听法国作家埃克苏佩里《小王子》里的一个故事：
小王子在一个小小的星球上生活，有一天星球上忽然绽放了一朵娇艳的玫瑰花。
小王子从来没有见过这么美丽的花，于是他每天细心地呵护，精心地照料。
他当时觉得这是世宇宙里唯一的一朵玫瑰，比所有的花都美。
后来有一天他来到地球，发现仅仅一个花园里就有5000朵几乎完全一样的玫瑰花。
那一刻他终于知道，他所拥有的只不过是一朵普通的花。
这个发现，使小王子非常伤心。
但是尽管如此，不知道为什么，他心里还是放不下自己的那一朵玫瑰。
直到有一天，一只小狐狸跟他说：
"正因为你为你的玫瑰花费了时间和心血，才使你的玫瑰变得美丽。"
小王子恍然大悟，终于明白：
尽管世界上有无数朵玫瑰花，但他星球上的那朵玫瑰花仍然是独一无二的。因为他浇灌过她，保护过她，陪着她一起说话，陪着她一起沉默……所以她是他独一无二的玫瑰。
6、
同理，我们地球上的人类，多如满天繁星，多于恒河沙数。
试问：
我们哪一个人不是千万人类中平凡的一员？
我们哪一个人的所爱不是千万朵玫瑰中平凡的一支呢？
我们手里的玫瑰之所以一枝独秀，并非是玫瑰本身多么耀眼，而是因为我们在玫瑰身上倾注了自己全部的目光。
我们心中的所爱之所以一笑倾城，并非是因为对方本身多么迷人，而是因为我们在对方身上付出了自己所有的感情。
所有的付出都会随着时间潜移默化，最终变成情感的付出。
因为那一段付出的时光，已经悄然形成美好的回忆，融入你的血液，转化成了你生命的一部分。
7、
从前有一个女儿问父亲，如何让她喜欢的男孩子喜欢她呢？
父亲回答说：“让他给你买一个冰激凌。”
女儿又问：“然后呢？”
父亲回答：“让他再买一个。”
当然，这里讲的只是方法论，具体情境还要具体对待，不同的人需要使用不同的技巧，切勿生搬硬套。
总而言之，就是一句话：
你付出的同时，也要引导对方为你付出。
因为这个男孩买冰激凌的行为，看似简单，却无疑是一种潜移默化的付出。
他会想：
女孩喜欢吃什么样的冰激凌？草莓的还是牛奶的？大的还是小的？这一家的还是另一家的？
无形之中，男孩就为这个女孩付出了时间、金钱、以及精力。
渐渐地，男孩就会问自己，为什么我要给她买冰激凌呢？
因为她可爱、懂事、笑声很甜等等，哪怕这个女孩在外人看来一无是处，男孩都会找足一百个理由说服自己。
可能你会问男孩为什么那么蠢？
相反，男孩会因为自己的付出而渐渐觉得这个女孩超凡脱俗，与众不同。
日积月累，他就不知不觉地爱上了这个女孩。
爱情，其实就是这么简单。
8、
所谓爱，就是你对一个人付出的总和。
