四年前的那个冬天，在俞翠萍的记忆中异常寒冷。
由于生意不景气，老板决定裁员，领完一笔补偿，她再也不能走进这家核桃加工贸易公司的大门了。在过去的十年里，俞翠萍做到了这家公司的销售主管。说实话，她很喜欢这份工作。
到下面的各个乡镇去收购核桃，那些种核桃的人家没有不喜欢她的，因为她做事公道、实诚，别看俞翠萍个头大，但心很软，种植户或者同事有困难，她知道了，从不会袖手旁观。
下岗后的半年内，家里就靠丈夫在当地矿务局一个月两三百元的收入生活，日子捉襟见肘。幸好俞翠萍穷日子也不是没过过，她从不讲究穿着，越朴实，心里也就越踏实。没多少钱了，买菜时，就拣便宜点的买。
苦日子过了半年，没想到天上就有一个馅饼砸了下来，没砸着别人，就冲她而来。以前工作时打过交道的一家客户——天津土产公司，在她的账户上预先打了100万元，让她火速收购一批核桃。这批核桃是日本的一位大客户要采购的，而且日期比往常提前了四个月。货源紧缺，在要找一个可靠的人来办这件事时，他们第一个想到的就是俞翠萍。
对这个来之不易的机会，俞翠萍丝毫不敢怠慢。她跑了十个乡镇。
因为俞翠萍出的价高，核桃户都乐意把最好的核桃卖给她。买卖很顺利，但赚的钱却不多。俞翠萍以高于市场价收购，再按谈好的价钱卖给天津土产公司，本来一公斤赚三毛钱不成问题，她却只赚了不到一毛钱。
跟她一起下岗的姐妹觉得，预付款的生意，应该多赚点，赚得这么少，真是个傻大姐。俞翠萍却乐呵呵地觉得，生意做成了，大家都能赚点就行。我钱赚得少点，但人气没少赚啊。
人气在生意场上也是一个很宝贵的东西。因为高价，当地老百姓都愿意把最好的核桃留给她；因为质量好，天津土产公司愿意长期与她合作，继100万元之后，又不断把款打了过来。四个月时间，俞翠萍一共给天津土产公司收购了四百多吨核桃，赚了十几万元。她也因此有了本钱开自己的公司加工核桃。
即使当了老板，俞翠萍依然没有一点儿架子，还是大家心目中的傻大姐。金融风暴肆虐的时候，核桃价格大幅跳水。别的销售商要么压价收购，要么对质量次点的一概不收，因为欧美进口的核桃原料一样便宜，同样的价格可以收到更好的。俞翠萍每年照例去周边村子收购的时候，看到那些卖不出去的核桃，都是快淘汰的老化品种，按理说，不该收。可好多村民就靠这个过年啊，她心一软，又做了一件大家眼中的傻事，把这些次一点儿的核桃全部收了，然后加工成饮料。并投资800万元，建立了标准化示范基地，引导当地进行核桃嫁接，改成优良品种。
心软，有时候并不是缺心眼儿，只是将心比心，大家过日子都不容易，以我的心软换你的信任。2011年美国核桃价格突然抬头，过去三年里，很多一直依赖国外便宜进口原料的厂家马上遇到货源紧缺的问题，发展受阻，俞翠萍却有着稳定的货源。谁说心软的人不会做生意，谁说心软的人只会做亏本生意呢！几年后，俞翠萍的公司销售额爆发性增长，2011年突破5亿元，她成为长江以北核桃贸易加工第一人。现在，她的核桃不仅占领了国内北方大部分市场，还卖到全世界36个国家。
心硬的人靠手段走世界，手段用得多了，人心却慢慢散了，冷了；心软的人靠同理心走世界，以一寸光换一寸光，以一分温热换一分温热，以此换来的世界，越走越宽广，越走越亮堂。
